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那时我们仨都是二三十岁左右,一到晚上就把生意丢到脑后,玩到深夜。我们还以为已经建立了一家企业,以为自己是企业家,对自己的成功故事充满信心,在我们的聚会上夸夸其谈、觥筹交错。很快,我们每个人都买了跑车,并且更频繁的约会女孩儿。成功和钱财蒙住了我们的眼睛,我们看不到大坝上的裂缝。"这就是为什么我让你们为我免费劳动了这么些年。你们正在为成为创业者做家庭作业。如果我想把你们培养成雇员的话,只要按小时付你们工钱就好了。"我们运用学到的教学技巧来教授人们会计和投资的基础知识--这通常是六个月的课程,而我们在一天之内就可以教会。我们并不空谈经商,而是让班上的学生实际建立一个生意,其中会触及到B-I三角的各个层面。我们不会空谈团队建设,而是要求每一个团队集合起各项技能。在课堂比赛中,不是第一个完成任务的人,而是第一个完成任务的团队为获胜者。我不知道你们是否了解,要让15个不同年龄、不同性别、不同身体状况、不同性格的人组成团队完成一项游泳和自行车或跑步比赛有多么困难。有的时候,一个团队成员甚至会背着队友跑过终点线,这让我想起了我们在越南的情景。当然了,作为一家实践商学院,我们要拿钱来玩游戏。每个学员交出一些钱凑在一起,只要获胜,就可以拿走。一个获胜的15人团队或许能赢走5万美元的奖金。365体育直播源网富爸爸像平常那样笑着。他总是用这种笑来暗示我很优秀,只是在学习的过程当中卡了壳。"你每天要做多少次陌生拜访?"他问。

从小到大,我常常听穷爸爸说这样的话:"上学要拿高分,这样你就能找到一个待遇好的工作。"他一直在鼓励我成为高薪雇员。在20世纪80年代末,我应邀去哥伦比亚大学做一场关于创业精神的演讲。那次,我没有夸耀我的成功,而是讲述了我的各种失败,以及我从中学到的东西。年轻学生们踊跃提问,看来他们是真的对身为创业者所经历的坎坷充满兴趣。我谈到了在创办一家企业时所要面临的恐惧,以及我是如何应付那些恐惧的;我向他们讲述了我所犯下的一些最愚蠢的错误,以及这些错误后来是如何成为我的宝贵经验;我讲述了因为我经营无方而关闭一家公司并遣散员工时的痛苦心情;我也讲到了所有这些错误是如何使我成为一个更出色的创业者,一个富人,一个有影响的人,一个财务自由的人,一个不再需要找工作的人。总的来说,我认为那次演讲客观而生动地介绍了成为一名创业者的过程。离开圣胡安那天,我们坐的那架飞机出了故障,需要在迈阿密迫降。机长让大家系好安全带,抱住脑袋,做好坠机的准备。要知道,这可是我成为创业者的第一天,本来感觉就已经够糟的了,难道竟然马上就得准备去死?这可不是一个美妙的开始。凯文·斯多克还和迈克·莱希特合作开发出了产品的商业外观,也就是帮助顾客识别富爸爸品牌的美术设计。你可能会注意到,我们的所有产品都有类似的主题、外观和感觉。我们使用的颜色是某种特殊的紫色、黄色和黑色。人们看到产品上的这些颜色,很容易就能认出它们是来自"富爸爸"系列。就像迈克所说的:"一切都不是偶然的。"如果有人仿冒,迈克的团队就会立刻行动起来。我们的商标和商业外观都属于知识产权,在全世界拥有巨大的价值。在中国,人们将"富爸爸"系列的成功称为席卷全国的"紫色风暴"。

下午,当我们像一群兴奋的孩子那样离开培训班时,普通车班的一群学员走过来说:"我们的课也不错,不过我们真希望上的是你们这个班!"现在,问题就变成了:是不是每个人都能成为创业者呢?我的回答是:"是的,这要从转变逻辑开始,从追求自由而不是安稳开始。""是的,作为创业者,你的任务之一就是保护你的公司和员工不受廉价顾客的搅扰。所谓廉价顾客,就是那些总是要求得到东西而不愿付钱的人。我必须找到一个方法解雇这样的顾客,但又要避免不必要的麻烦。我知道如果我直接拒绝这样的顾客,他们是会在我们背后捅刀子的。这就是为什么我总是强调:在拒绝廉价顾客时,要表现得礼貌和委婉。"两次面试之后,我感觉IBM绝非适合我的公司,他们一定也感觉到我绝非适合他们的员工。而在施乐公司,我顺利通过五轮面试,成为最后入围的十名候选人之一。最后一次面试是与施乐火奴鲁鲁分公司的经理面谈。那天,十人中的六人坐在经理办公室外,那情景颇像多纳德·特隆普的电视节目《学徒》。另外四名候选人已经被面试过了。

"我情况不太好,"她开口道,"没人想听我推销,也没人买我的东西。我一提到网络营销,他们就是一副拒人于千里之外的表情。要是他们连一句话都不肯听,我怎么能挣到钱呢?"我之所以花费这么大篇幅描写这段经历,是因为那对我来说是一段艰难的日子。很多人会因为害怕冒险而不敢继续一个项目,我也一样。在那段时间里,金和我心里都十分矛盾。我们不知道是该前进还是放弃,是该继续追求我们的使命还是回去赚钱。365体育直播源网"虽然我没拿到MBA,但是我知道我有勇气、有在压力下思考的能力。因为我经受了考验,不是在教室里,而是在战场上。我知道你的任务是打败IBM,就好像我的任务是打败对手--不过他们可比IBM的销售员凶狠得多、顽强得多。在过去的五年里,我接受的训练让我能在战争中所向披靡,这就是为什么我认为我有能力打败IBM。如果你觉得MBA训练好了这些娃娃们去打败IBM,你就用他们吧。尽管我很怀疑。不过我对自己毫不怀疑。如果我能在战争中取胜,我知道我也能打败IBM的销售员--哪怕我没有MBA学位。"

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